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Strategic Account Manager

Paris, France

What you'll be doing...

Qui sommes-nous ?

        Véritables passionnés de data, nous avons construit The Information Lab autour des solutions Tableau, Alteryx et Snowflake. Nous sommes convaincus que ce sont les meilleures technologies pour accomplir la transformation digitale de nos clients.     Notre spécialisation nous permet d’être les premiers partenaires de ces éditeurs et d’être les experts reconnus de ces solutions en France et en Europe.   En nous rejoignant vous pourrez partager votre passion avec vos pairs, travailler dans une ambiance décontractée pour remplir notre mission : "Helping people make sense of data”.

      Description du poste

  Rattaché au directeur du développement, vous êtes en charge d’un portefeuille de comptes clés (grands comptes et ETI) et acquérez de nouveaux logos. Vous proposez à vos clients et prospects aussi bien nos solutions technologiques (Tableau, Alteryx et Snowflake) que notre accompagnement (conseil, réalisation, conduite du changement). Nous travaillons par verticale et cas d’usage, votre connaissance d’un ou plusieurs métiers et/ou secteurs fera la différence.   Notre activité est dynamique, complexe, variée, avec un rythme d’innovation rapide. Nous adressons de multiples enjeux : transformation digitale, monétisation de la donnée, gains de productivité, pilotage d’entreprise etc.

    Vos missions principales :

    Account Management :  

• Développement du pipe licence et service
• Maillage et planification stratégique
• Identification et mise en valeur de cas d’usage clients
• Coordination avec les équipes internes (marketing, conseil, expertise) et les équipes des éditeurs
• Approche CSM “customer for life”

• Acquisition de nouveaux clients ETI & grands comptes, en lien avec les commerciaux des éditeurs et les équipes internes (avant-vente, inside sales)
• Réalisation, en autonomie, des démonstrations des solutions de nos partenaires
• Réponse à des appels d’offre
• Référencement

• Passion pour la technologie et la data
• Qualités essentielles de tout account manager (écoute, compréhension des organisations, excellente communication sur tous canaux, capacité à closer, résistance à la pression)
• Savoir traiter du volume et de nombreux deals / clients en parallèle sur des enjeux variés
• Capacité à s’approprier rapidement les innovations technologiques de nos partenaires et à démontrer leur valeur à nos clients (démo, discours adapté aux cas d’usage)
• Capacité à construire des offres complexes d’abonnement et de service
• Team player

Who you are...

Expérience professionnelle  

• Vous bénéficiez d’au moins 10 ans d’expérience professionnelle dans les métiers de la data ou de l’informatique. Idéalement, vous avez déjà travaillé dans un cabinet de conseil, une ESN ou chez un éditeur.
• Vous justifiez d’une expérience avérée dans la gestion d’un portefeuille de clients d’au moins 1 M€.
• Langues : Français, Anglais professionnel
• Situation géographique : Ile-de-France. Déplacements en France à prévoir.
• Rémunération : package fixe + variable de 80 k€ à 120 k€ selon expérience et résultats.

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